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Training

Keine Trainings „von der Stange“

Durch Trainings „von der Stange“ werden Sie nur eine geringfügige Änderung im Verhalten Ihrer Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter erreichen.
Wir setzen auf aktives, problem- und handlungsorientiertes Training und setzen in unseren Schulungen und Trainings Workshop-Methoden ein. Durch unsere spezielle Kombination aus theoretischen und praktischen Elementen heben sich unsere Trainings von den übrigen Angeboten in diesem Bereich deutlich ab. Das halten wir für klug und legitim.

Wir legen mit Ihnen gemeinsam fest, welches Training in Ihrem Unternehmen die beste Wirkung erzielt. Erfolgreich sind z. B. folgende Trainings aus unserem Angebot:


» Vertrieb Innendienst

Verkaufstraining – Basisseminar
Das Seminar wendet sich an alle, die in irgendeiner Form, ob Innendienst oder Außendienst mit Verkauf zu tun haben. Ausgehend vom Grundwissen des Verkaufs werden psychologische Hintergründe sowie die dazugehörigen Gesprächs- und Verkaufstechniken vermittelt und in praxisnahen Übungen trainiert.

» Vertrieb Außendienst

Verkaufstraining – Aufbauseminar
  • Wann haben Mitarbeiter einmal die Chance, Verkaufsgespräche zu trainieren, ohne dass ein Auftrag auf dem Spiel steht? Das Aufbauseminar für Verkaufstraining bietet hierfür die Möglichkeiten und steigert durch intensives Üben die verkäuferischen Fähigkeiten und Fertigkeiten.
  • Darüber hinaus werden im Seminar ergänzende Themenbereiche behandelt. Im Übungsteil führen die Teilnehmer in Einzel- und Gruppenarbeit eine komplette Wiederholung des Basis-Verkaufstrainings durch, welches Voraussetzung der vorliegenden Trainingseinheit ist.
Verkaufstraining für den Außendienst
  • Der Verkaufserfolg eines Unternehmens beruht in hohem Maße auf den überdurchschnittlichen Fähigkeiten seiner Außendienstmitarbeiter.
  • Das Seminar vermittelt den Teilnehmern die Möglichkeiten des persönlichen und strategischen Verkaufens mit Gebietsaufbau, Tourenplanung und Türöffner-Techniken. Neben Kundentypologie, Motivation und psychologischen Hintergründen werden zahlreiche Verkaufs- und Abschlusstechniken bis hin zum „Verkaufen mit emotionaler Intelligenz“ aufgezeigt. Gesprächs- und Verhandlungsführung für eine erfolgreiche Preisdiskussion und Reklamationsbearbeitung runden das Thema ab.

» Training on the Job

Unter „Training on the Job“ subsumieren wir alle Personalentwicklungsmaßnahmen, die der Förderung der Fach- und Sozialkompetenzen der Mitarbeiter/innen auf ihrem derzeitigen Arbeitsplatz dienen. Die Förderung erfolgt zum Beispiel:
  • Job Enlargement (Erhöhung der Vielfältigkeit der Aufgaben und -inhalte auf demselben Anforderungsniveau)
  • Job Enrichment (durch die Übernahme neuer Verantwortung wird eine Erweiterung der Kompetenzen erreicht, z. B. durch Projektarbeit oder den Einsatz als Stellvertreter/in)
  • Job Rotation (ein systematischer Arbeitsplatztausch mit dem Ziel, eine neuartige Arbeitssituation zu bewältigen und die Kompetenzen zu erweitern)
  • Coaching (personenzentrierte Beratung und Betreuung)
  • Mentoring (durch unsere erfahrenen  Trainer und Coaches)

Im Vergleich zu standardisierten Fortbildungsmaßnahmen sehen wir den Vorteil des Trainings on the Job darin, dass ein direkter Transfer der erlernten Kompetenzen in die praktische Arbeit noch besser gesichert ist.


» Feldtraining

Feldtraining, effektiv und schnell wirksam zur Absatzsteigerung in Handel und Industrie.
Die Kunst besteht darin, Wissen in Können und Tun umzusetzen. Die Teilnehmer werden vor Ort von unserm Trainer betreut. Ziel ist es, anhand des Realzeitverhaltens Unterstützung bei der Umsetzung die zu vor theoretisch erlernten Trainingsinhalte zu geben. Bestehende Schwächen zu analysieren um Hilfestellung zur Veränderung zu erarbeiten. Seminarerfahrung wird mit Praxis verknüpft.

» Führungskräftetraining

Kompetent führen, delegieren und motivieren gehört zu den Kernkomponenten einer erfolgreichen Führungskraft.
  • In diesem Basis-Seminar wird den Teilnehmern verdeutlicht, welche Führungstätigkeiten unverzichtbar sind, wie diese erfolgsversprechend zu praktizieren sind und welche Möglichkeiten jeder Vorgesetzte hat, um seine Führungsfähigkeit zu verbessern. Ein Test zum Erkennen des eigenen Führungsverhaltens, sowie der persönlichen Leitmotive verhelfen den Seminarteilnehmern zu einer verbesserten Einschätzung ihrer eigenen Person und Führungsarbeit.
Motivationstraining
  • Motivierende Führungskräfte und motivierte Mitarbeiter sind ein wesentlicher Garant für den Unternehmenserfolg.
  • Motivierte und begeisterte Mitarbeiter sind für das Unternehmen ein wichtiger Erfolgsfaktor. Dieses Seminar beschreibt Hintergründe und Auslöser für Motivation, verschiedene Motivationsstrukturen und –arten sowie die dazugehörigen Werte und Bedürfnisse. Es enthält praxisbezogene Lösungen zu Motivationsproblemen und einen Leitfaden zur Einführung eines Aktionsplans zur Motivationssteigerung der Mitarbeiter in der täglichen Arbeit.

» Teamtraining

Teambildung, Teamentwicklung, Teamtraining
Eine Gruppe von Individuen mit verschiedenen Persönlichkeiten, Zielen und Neigungen zu einem Team zu formen, ist eine der größten Herausforderungen.
Wir nehmen diese Herausforderung an. Optimal zusammengestellte Teams entfalten ein außergewöhnliches Potenzial an Produktivität, Innovation und Erfolg.

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