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Internationales Vertriebstraining ein voller Erfolg

Internationales Vertriebstraining ein voller Erfolg

Düsseldorf/Kiel, Mai 2014 – Das erste 2- tägige internationale Vertriebstraining, dass gemeinsam mit ProConception und im Auftrag der WTSH Kiel (Wirtschaftsförderung und Technologietransfer Schleswig Holstein) in Kiel veranstaltet wurde, fand bei Teilnehmerinnen und Teilnehmern großen Anklang.

Das Trainerteam von ProConception, Manuel Stöbel und A. Peter Kunzweiler, konnten 2 Tage lang mit einer Mischung aus theoretischen und praktischen Elementen die Seminarteilnehmer nicht nur fesseln, sondern auch begeistern. Manuel Stöbel führte in die Welt der nonverbalen Kommunikation ein.

Eindrucksvoll konnten die Teilnehmer mehr erfahren über die Körpersprache, die gerade auch im internationalen vertrieblichen Kontext eine wesentliche Rolle spielt. Die körperlichen Signale meines Gegenübers nicht nur verstehen, sondern auch das Bewusstsein über die eigenen nonverbalen Botschaften zu schärfen, hilft in allen Belangen des Verkaufsprozesses. Vertriebsprofi,  A. Peter Kunzweiler, vermittelte den achtstufigen Verkaufsprozess, der für ihn einen wichtiger Erfolgsfaktor  für alle Verkaufsabschlüsse darstellt. Kunzweiler machte aber auch deutlich, dass Vertrieb ohne Leidenschaft und Begeisterung mehr oder weniger nur Zufallserfolge produziert. Praktische Übungen und Rollenspiele festigten das neue Wissen und sorgten bei den Teilnehmern für mehr Selbstvertrauen.

Stimmen der Teilnehmer:

...“Großes Kompliment, es war sehr beeindruckend! Ich konnte sehr viele Ihrer Ansatzpunkte, z.B. die Kundenbedarfsanalyse, aktives Zuhören, bei meiner Geschäftstournee in den Niederlanden vergangene Woche, bereits 1:1 umsetzen. Außerdem achte ich heute mehr auf Kleinigkeiten z.B. Mimik/Gestik bei Kundengesprächen, sei es vor Ort oder auch am Telefon"...

...“Ich werde das Gelernte in meinen Verhandlungen anwenden, insbesondere gehe ich mit mehr Selbstvertrauen und weniger Entgegenkommen in Verhandlungen über Preise und Zusatzleistungen“...

...“In der Tat konnte ich „Verstandenes“ bereits während eines zweitägigen Kundenbesuchs in die Praxis umsetzen. Zwei Dinge hatten direkten Erfolg:
  1. Die Preisverhandlung konnte ich trotz der orientalischen Mentalität der Kunden (Iran) dank ihres Hinweises ohne Nachlass abschließen (… welchen Teil der Leistung sollen wir ändern um den geringeren Preis zu erreichen…)
  2. Ich habe mehr über die Bedürfnisse und Verhältnisse des Kunden erfahren, weil ich meine Sätze mitgezählt und meine Ausführungen nach jeden zehnten unterbrochen habe, um eine Frage zu stellen. Hier brauche ich noch ein wenig mehr Übung. Es hat jedoch bereits gereicht, um den Auftrag um rund 30% gegenüber dem vorverhandelten Volumen zu erhöhen – denn der Kunde wollte mehr, man muss ihm nur zuhören. Wie gesagt: abschlagsfrei!“...
...“Es war prima, Danke dafür"...


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