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Erfolgreicher verkaufen durch Persönlichkeit

Düsseldorf, Januar 2017
Immer wieder wird mir die Frage gestellt: Kann man Verkaufen lernen? Auch wenn ich mich in die Nesseln meiner Trainerkollegen setze, behaupte ich, ohne Talent kann man erfolgreiches Verkaufen nicht lernen. Also ist für mich die weitaus wichtigere Frage: Hat jemand Talent zum Verkaufen?

Verkaufen mit Talent macht die Sache einfacher. Sie alle kennen den Satz „der ist ein geborener Verkäufer“, mir ist nicht bekannt, dass es solche Redewendungen für andere Berufe gibt, oder haben Sie schon einmal den Satz gehört, jemand sei ein „geborener Werkzeugmacher“? Jedoch halte ich es für übertrieben von einem Verkäufer-Gen zu sprechen. Menschen mit Verkaufstalent haben einfach nur bessere Voraussetzungen als „Untalentierte“.

Talent alleine reicht aber nicht aus, um erfolgreich verkaufen zu können. Ein wirklicher Verkäufer braucht neben Talent folgende Eigenschaften:
– Empathie,
– die Bereitschaft und Fähigkeit zuzuhören,
– Begeisterung,
– Eigenmotivation,
– Leidenschaft,
– Beharrlichkeit und
– Produkt- und Marktkenntnisse.

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