TRAINING

Die Praxis

Change-Management und agiles Projektmanagement statt schwerfälligem Mikromanagement

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Nideggen, 06.04.2021, Teil 3 von 3 Wie können Widerstände überwunden werden?In solchen Fällen genügt es nicht eine neue Strategie zu planen und im Unternehmen zu verkünden. Nur wenn alle Mitarbeiter:innen…

Mikromanagement statt agiler Methoden in Vertrieb und Business Development, Teil 2

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Nideggen, 15.03.2021, Teil 2 von 3 Wie kann hier ein gezieltes Change-Management und ein agiles Mindset helfen? Charlotte Kunzweiler, Gesellschafterin und Strategieberaterin der ProConception GmbH & Co. KG fügt zum…

Mikromanagement statt agiler Methoden in Vertrieb und Business Development, Teil 1

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Nideggen, 11.03.2021, Teil 1 von 3 „Auch heute ist immer noch ein Großteil der Unternehmen geprägt von einer Mikromanagement-Mentalität“, konstatiert A. Peter Kunzweiler, Geschäftsführer der ProConception GmbH & Co. KG.…

Keine Trainings „von der Stange“

Durch Trainings „von der Stange“ werden Sie nur eine geringfügige Änderung im Verhalten Ihrer Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter erreichen.

Wir setzen auf aktives, problem- und handlungsorientiertes Training und setzen in unseren Schulungen und Trainings Workshop-Methoden ein. Durch unsere spezielle Kombination aus theoretischen und praktischen Elementen heben sich unsere Trainings von den übrigen Angeboten in diesem Bereich deutlich ab. Das halten wir für klug und legitim. Wir legen mit Ihnen gemeinsam fest, welches Training in Ihrem Unternehmen die beste Wirkung erzielt.

Erfolgreich sind z.B. folgende Trainings aus unserem Angebot:

Vertrieb Innendienst

Verkaufstraining – Basisseminar
Das Seminar wendet sich an alle, die in irgendeiner Form, ob Innendienst oder Außendienst mit Verkauf zu tun haben. Ausgehend vom Grundwissen des Verkaufs werden psychologische Hintergründe sowie die dazugehörigen Gesprächs- und Verkaufstechniken vermittelt und in praxisnahen Übungen trainiert.

Vertrieb Außendienst

Verkaufstraining – Aufbauseminar

  • Wann haben Mitarbeiter einmal die Chance, Verkaufsgespräche zu trainieren, ohne dass ein Auftrag auf dem Spiel steht? Das Aufbauseminar für Verkaufstraining bietet hierfür die Möglichkeiten und steigert durch intensives Üben die verkäuferischen Fähigkeiten und Fertigkeiten.
  • Darüber hinaus werden im Seminar ergänzende Themenbereiche behandelt. Im Übungsteil führen die Teilnehmer
    in Einzel- und Gruppenarbeit eine komplette Wiederholung des Basis-Verkaufstrainings durch, welches Voraussetzung der vorliegenden Trainingseinheit ist.

Verkaufstraining für den Außendienst

  • Der Verkaufserfolg eines Unternehmens beruht in hohem Maße auf den überdurchschnittlichen Fähigkeiten seiner Außendienstmitarbeiter.
  • Das Seminar vermittelt den Teilnehmern die Möglichkeiten des persönlichen und strategischen Verkaufens mit Gebietsaufbau, Tourenplanung und Türöffner-Techniken. Neben Kundentypologie, Motivation und psychologischen Hintergründen werden zahlreiche Verkaufs- und Abschlusstechniken bis hin zum „Verkaufen mit emotionaler Intelligenz“ aufgezeigt. Gesprächs- und Verhandlungsführung für eine erfolgreiche Preisdiskussion und Reklamationsbearbeitung runden das Thema ab.

Training on the Job

Unter „Training on the Job“ subsumieren wir alle Personalentwicklungsmaßnahmen, die der Förderung der Fach- und Sozialkompetenzen der Mitarbeiter/innen auf ihrem derzeitigen Arbeitsplatz dienen.

Die Förderung erfolgt zum Beispiel:

  • Job Enlargement (Erhöhung der Vielfältigkeit der Aufgaben und -inhalte auf demselben Anforderungsniveau)
  • Job Enrichment (durch die Übernahme neuer Verantwortung wird eine Erweiterung der Kompetenzen erreicht, z.B. durch Projektarbeiten oder den Einsatz als Stellvertreter/in)
  • Job Rotation (ein systematischer Arbeitsplatztausch mit dem Ziel, eine neuartige Arbeitssituation zu bewältigen und die Kompetenzen zu erweitern)
  • Coaching (personenzentrierte Beratung und Betreuung)
  • Mentoring (durch unsere erfahrenen Trainer und Coaches)

Im Vergleich zu standardisierten Fortbildungsmaßnahmen sehen wir den Vorteil des Trainings on the Job darin, dass ein direkter Transfer der erlernten Kompetenzen in die praktische Arbeit noch besser gesichert ist.

Feldtraining

Feldtraining, effektiv und schnell wirksam zur Absatzsteigerung in Handel und Industrie.
Die Kunst besteht darin, Wissen in Können und Tun umzusetzen. Die Teilnehmer werden vor Ort von unserm Trainer betreut. Ziel ist es, anhand des Realzeitverhaltens Unterstützung bei der Umsetzung die zu vor theoretisch erlernten Trainingsinhalte zu geben. Bestehende Schwächen zu analysieren um Hilfestellung zur Veränderung zu erarbeiten. Seminarerfahrung wird mit Praxis verknüpft.

Führungskräftetraining

Kompetent führen, delegieren und motivieren gehört zu den Kernkomponenten einer erfolgreichen Führungskraft.

  • In diesem Basis-Seminar wird den Teilnehmern verdeutlicht, welche Führungstätigkeiten unverzichtbar sind, wie diese erfolgsversprechend zu praktizieren sind und welche Möglichkeiten jeder Vorgesetzte hat, um seine Führungsfähigkeiten zu verbessern. Ein Test zum Erkennen des eigenen Führungsverhaltens, sowie der persönlichen Leitmotive verhelfen den Seminarteilnehmern zu einer verbesserten Einschätzung ihrer eigenen Person und Führungsarbeit.

Motivationstraining

  • Motivierende Führungskräfte und motivierte Mitarbeiter sind ein wesentlicher Garant für den Unternehmenserfolg.
  • Motivierte und begeisterte Mitarbeiter sind für das Unternehmen ein wichtiger Erfolgsfaktor.
    Dieses Seminar beschreibt Hintergründe und Auslöser für Motivation, verschiedene Motivationsstrukturen und  arten sowie die dazugehörigen Werte und Bedürfnisse. Es enthält praxisbezogene Lösungen zu Motivationsproblemen und einen Leitfaden zur Einführung eines Aktionsplans zur Motivationssteigerung der Mitarbeiter in der täglichen Arbeit.

Teamtraining

Teambildung, Teamentwicklung, Teamtraining
Eine Gruppe von Individuen mit verschiedenen Persönlichkeiten, Zielen und Neigungen zu einem Team zu formen, ist eine der größten Herausforderungen. Wir nehmen diese Herausforderung an. Optimal zusammengestellte Teams entfalten ein außergewöhnliches Potenzial an Produktivität, Innovation und Erfolg.

Workshops

Typisch für unsere Workshops ist das gemeinsame Erarbeiten von Ergebnissen in einem Team.

Die Stärke unserer Workshops liegt darin, dass sie unterschiedliche Funktionen erfüllen.

Sie dienen dem Austausch, der Zielklärung, der gemeinsamen Planung und Problemlösung oder der Motivation. Sie bringen Projekte in Gang oder alte Themen endlich auf den Punkt. Sie produzieren innovative Ideen, schweißen Gruppen zusammen oder lösen Konflikte. Unsere Besonderheit: Vom kleinen „beherzten“ Workshop über die arrangierte Großgruppen-Klausur zum merk- und denkwürdigen Workshop. Vom Kick-off- über einen Refresh- oder Abschluss-Workshop zum Mitarbeiter-Workshop.

Das Spannende dabei: In jedem Einzelfall ergeben sich neue Kombinationen – es handelt sich also nicht um Workshop Fast-Food.

Teambildung

Teambildung, Teamentwicklung, Teamtraining

Eine Gruppe von Individuen mit verschiedenen Persönlichkeiten, Zielen und Neigungen zu einem Team zu formen, erzeugt bei uns große Motivation und Leidenschaft.

Unser einzigartiges Outdoor Training hat zum Ziel, eine Verhaltensmodifikation bei den Teilnehmern zu erreichen sowie eine Einübung und stabile Internalisierung der neuen Verhaltensweisen.

Das ProConception 8-Punkte-Programm

  • Analyse der Einzelpersonen (Team-Management-System © (TMS) oder Insights MDI)
  • Teamrollen definieren (acht Teamrollen, die sich aus der Forschungstätigkeit heraus-kristallisiert haben)
  • Den derzeitigen Teamstandort der Gruppe analysieren
  • Der Gruppe diesen Standort bewusst machen
  • Die Konzepte für den daraus resultierenden Handlungsbedarf planen und realisieren
  • Dem Team die notwendigen Methodenkenntnisse für die Arbeit als Team vermitteln
  • Lernerfolg sichern durch das eigene Erleben von Auswirkungen, von zielführendem und weniger zielführendem Verhalten im Team
  • Das Team durch gemeinsame Erfolgserlebnisse motivieren und belastbar machen

(Aus)Wirkungen

  • Verbesserung der Kommunikations- und Kooperationsfähigkeit
  • Vertrauen in sich und andere festigen
  • Verantwortungsbewusstsein und Stresstoleranz stärken
  • Lust und Leidenschaft an Leistung und Erfolg nach eigenem Bemühen spürbar erleben
  • Eigenmotivation steigern, innere Antreiber erkennen
  • Teamfähigkeiten mit Kopf, Herz und Körper begreifen

Methode

In unserem Teamtraining dienen gemeinschaftliche Erlebnis-Aktivitäten als Impuls und als Mittel zum Zweck für die Schrittfolge aus:

  • Aktion (Erleben)
  • Reflexion (Erkennen)
  • Transfer (Entwickeln)

Auf den Punkt gebracht: Durch Reflexion wird das Erlebte zur Erfahrung. Der Transfer führt von der Erfahrung „draußen” zum veränderten Verhalten „drinnen”. Die Kombination aus Erleben und Lernen – aktives Lernen – bewirkt gegenüber ausschließlichen Indoor-Seminaren nachweislich höhere Erfolgsquoten und nachhaltige Verhaltensänderungen.

Einzigartig: Teamtraining im Kajak

Die wenigsten Menschen haben Erfahrungen auf dem Wasser. Das Verlassen ihres gewohnten Umfeldes schärft somit die Sinne für essenzielle Bedürfnisse nach Sicherheit und Hilfe. Mit zunehmender Erfahrung verfallen Sie ihren typischen Verhaltensmustern Diese Verhaltensmuster selbst zu erkennen, zu erleben und aufzuzeigen, ist einer der Bausteine unseres Outdoor-Trainings. Die Kajak-Aktivitäten sind für durchschnittlich sportliche Menschen ausgelegt. Es werden weder Höchstleistungen gefordert noch Zwang ausgeübt. Das positive gemeinschaftliche Erlebnis steht im Vordergrund.

Mensch, Zeit und Raum

Für den persönlichen Austausch, die Verarbeitung oder das Reflektieren in entspannter Atmosphäre, empfehlen wir im Anschluss an den ersten Trainingstag eine Übernachtung. Ein zweitägiger Frei-Raum ist ideal, um reflektierte Inhalte aufzugreifen und draußen wie drinnen auf erste Transfererfolge zu überprüfen.

Messetraining

Messetraining – so sichern Sie sich Ihren Messeerfolg

Besser als die andern: Erfahren und lernen Sie in unseren Trainings und Coachings, wie Sie sich deutlich von Ihren Konkurrenten abheben. Wir stimmen uns mit Ihnen ab, trainieren firmenbezogen und stellen Ihre Mitarbeiter/-innen in den Mittelpunkt des Geschehens, bauen eine Messebegeisterung auf und sorgen so für eine anhaltende Motivation. Unsere Trainings sind auch für „alte Messe-Hasen“ unerlässlich und für den Nachwuchs notwendige Pflicht.

Messetraining

Messetraining – so sichern Sie sich Ihren Messeerfolg

Besser als die andern: Erfahren und lernen Sie in unseren Trainings und Coachings, wie Sie sich deutlich von Ihren Konkurrenten abheben. Wir stimmen uns mit Ihnen ab, trainieren firmenbezogen und stellen Ihre Mitarbeiter/-innen in den Mittelpunkt des Geschehens, bauen eine Messebegeisterung auf und sorgen so für eine anhaltende Motivation.

Unsere Trainings sind auch für „alte Messe-Hasen“ unerlässlich und für den Nachwuchs notwendige Pflicht.

Messecoaching

On-The-Job-Messe-Coaching

Bei unseren „On-The-Job-Messe-Coachings“ werden die Mitglieder/Innen Ihres Messe-Teams in der realen Messepraxis im Umgang mit den Messebesuchern begleitet.

Während dieser Begleitung wird das Handeln der Mitglieder/Innen Ihres Messe-Teams analysiert und perfektioniert. Dabei achten wir darauf, dass die zuvor in den Workshops und Trainings erarbeiteten Techniken und Regeln angewandt werden.

Durch das begleitende „On-The-Job-Messe-Coaching“ optimieren und verfeinern Ihre Messerepräsentanten ihr fundiertes Rüstzeug (Wissen und Können). Es wird ihnen daraufhin leichter fallen, das Interesse der Messebesucher aktiv und unverkrampft zu wecken, verkaufsfördernde Dialoge und Beratungen zu führen und die Messebesucher als potenzielle Kunden zu gewinnen.

Die Gegenwart des Messecoaches auf dem Messestand gibt dem Messeteam außerdem Stärke und Sicherheit, immer in der Gewissheit: „Ich kann sofort darauf zurückgreifen, wenn ich will“.